Previsión de Stock

La Gestión de Inventario para una previsión de stock es una parte crucial para el éxito del comercio electrónico, especialmente en Amazon. Mantener un equilibrio óptimo del stock permite a los vendedores maximizar sus ventas, minimizar los costes y mantener una reputación positiva con los compradores.

En este artículo analizaremos los criterios que debemos tener en cuenta a la hora de hacer recomendaciones de stock, sus cambios a lo largo de la evolución de una cuenta, las formas de agilizar y automatizar el proceso, así como la preparación para eventos y temporadas especiales.

En primer lugar, y antes de hacer cualquier recomendacion, es necesario tener en cuenta varios criterios fundamentales, como el conocer los datos históricos de ventas de cada producto, lo que nos permitirá hacer una proyección de demanda futura, y conocer el plazo de entrega del proveedor, además de su disponibilidad del producto y los costos asociados. Una vez que tenemos en cuenta estos criterios, podemos hacer recomendaciones de stock que nos permitirán mantener un nivel adecuado de existencias sin tener que invertir demasiado dinero en ello.

Otro aspecto importante es el uso de modelos FBA (Fulfillment by Amazon) y FBM (Fulfillment by Merchant). En algunos casos, es posible que algunos productos funcionen mejor con FBA, mientras que otros puedan ser más adecuados para el modelo FBM. Por ejemplo, si tenemos un producto con un alto volumen de ventas y un plazo de entrega rápido, FBA puede ser la mejor opción. Sin embargo, un producto con una demanda más baja y un plazo de entrega más largo, FBM puede ser más adecuado. Es importante evaluar las ventajas y desventajas de cada modelo y elegir el que mejor se adapte a las necesidades de cada producto.

Una estrategia híbrida que combina ambas opciones puede ser la mejor manera de aprovechar las ventajas de cada programa y maximizar las ventas. Aquí otro ejemplo: Si el producto son camisetas, una práctica habitual podría ser la de listar las tallas con más rotación en FBA, mientras que aquellas tallas que den ventas residuales pueden distribuirse mediante FBM y no incurrir así en costes de almacenamiento por tiempo prolongado.

En cuanto a la preparación para eventos y temporadas especiales, también es un factor interesante considerar el nivel de stock para esas fechas, como Navidades, Black Friday, Prime Day o La Vuelta al Cole, que son eventos con muchísima demanda donde la previsión y la capacidad de reacción de un vendedor son claves para el éxito de una marca. 

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En muchos casos será siempre más recomendable incurrir en gastos por retirada de inventario que sufrir los ya sabidos problemas de una rotura de stock:

• Pérdida de ventas: Si un producto está agotado y no se puede vender, se pierden las oportunidades de generar ingresos.

• Daño a la reputación: Si un cliente quiere comprar un producto y no está disponible, puede tener un impacto negativo en la imagen de la marca.

• Costes operacionales: Recolocar producto puede tener un coste adicional, incluyendo gastos de envío, manejo y almacenamiento.

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Un último detalle que considerar es la agilización y automatización de todo este proceso de gestión de inventarios. Existen varios softwares que permiten tener una visión en tiempo real de las existencias en stock, del seguimiento a los pedidos y la opción de recibir alertas en caso de que el producto se esté agotando. Además, permiten hacer seguimiento de los costes y rentabilidad de cada producto, lo que permitirá tomar decisiones más informadas a la hora de gestionar el stock.

En Dendary contamos con softwares propios para previsiones de demanda, que te ayudará a gestionar mejor el inventario de tus productos y optimizar tu marketplace, nuestra especialidad. Podemos ayudarte a elaborar la mejor estrategia para tener éxito en tus ventas de Amazon. 

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